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Présenté par Alexandra Boquillon

Émission 3 questions à...

du

Comment vendre un bien de prestige à un client Brésilien ? - Laurent Demeure


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Interview de Laurent Demeure, Président de Coldwell Banker France et Monaco.


1-Quels conseils donneriez vous à un propriétaire souhaitant vendre son bien à un client Brésilien ?

Pour les Brésiliens, l'apparence vestimentaire est très importante, les mains sont manucurées, les chaussures sont bien cirées et donc l'appartement doit être au même niveau. Lors de la visite, tout doit être bien rangé et parfaitement ordonnée. Le propriétaire et l'agent immobilier doivent avoir une belle tenue car c'est quelquechose d'important pour eux.

2-Comment le mettre en confiance ?

Il y a certains sujets que l'on peut aborder et d'autres qu'il ne faut surtout pas aborder. On peut parler de la famille, du football, des plages brésiliennes mais on ne peut pas aborder des sujets politiques, ni parler de la déforestation, ni de la pauvreté, ni mentionner l'Argentine, leur grande rivale, donc il y a des sujets qu'il vaut mieux savoir éviter.

3-Quelles erreurs faut-il absolument éviter ?

Il y a certains sujets que l'on peut aborder et d'autres qu'il ne faut surtout pas aborder. On peut parler de la famille, du football, des plages brésiliennes mais on ne peut pas aborder des sujets politiques, ni parler de la déforestation, ni de la pauvreté, ni mentionner l'Argentine, leur grande rivale, donc il y a des sujets qu'il vaut mieux savoir éviter.

Propos recueillis par Alexandra Boquillon

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