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Transaction immobilière : à l’heure du digital, l’humain a-t-il une valeur ajoutée ?


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Transaction immobilière : à l’heure du digital, l’humain a-t-il une valeur ajoutée ?

Interview de Vincent Lecamus, lors du salon RENT à l’issue de la conférence intitulée : Humain + digital = disruptez votre business immobilier, qu'il a co-animée avec Florian Mas, co-fondateurs du site Immobilier 2.0 et influenceurs.

Tout le monde emploie le terme disruption à tout va. Sans savoir de quoi il s’agit vraiment pour certains. Un bien grand mot pour pas grand-chose pour d’autres.

Immobilier 2.0 a identifié une composante essentielle nécessaire pour disrupter (ou pas) un business immobilier, laquelle ? A l’heure du 100% digital, l’humain reste-t-il malgré tout au cœur de la transaction immobilière ?

Selon Vincent Camus, observateur qui scrute à la loupe le secteur de l’immobilier en mutation en France et dans le monde, à l’heure du 100% digital, l’humain conserve toujours une valeur ajoutée indéniable.

Que conseillez-vous aux professionnels de l’immobilier pour se réinventer avant de devenir obsolètes ?

Comment continuer à justifier leurs honoraires ?

Comment mettre en place leur système pour gagner en performance ?

Les agents immobiliers doivent investir intelligemment dans la technologie (choisir des outils innovants adaptés à leur business ou qui leur apporte une solution à un problème rencontré.)

Sur le salon RENT, il y a pléthore de solutions et outils proposés par les startups de la Proptech, qui tentent de révolutionner un secteur vieillissant. Leurs solutions innovantes sont là pour aider les professionnels (pas pour les remplacer).

Immobilier 2.0 a créé récemment La Réserve, un annuaire qui répertorie ces outils

Que pensez-vous de la licorne Opendoor (1ère iBuying startup au monde) qui cartonne aux USA ?

Le démarrage en flèche d’Opendoor et ses impressionnantes levées de fonds en 2017 ont été une première alerte sur un nouveau modèle de transactions immobilières. Depuis de nombreuses initiatives de concurrents, de sites d’annonces comme Zillow, de réseaux comme Keller William, ont vu le jour partout dans le monde. Ce foisonnement de nouvelles initiatives iBuyers annonce-t-il une transformation de l'industrie immobilière ?

En France 3 acteurs se sont lancés sur le même modèle qu’Opendoor : Dili (du groupe DigitRE) depuis mai dernier, Homeloop (le pionnier, depuis janvier 2017) et Vendez votremaison, depuis juillet dernier.

A suivre de près …

Propos recueillis par Alexandra Boquillon

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