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Présenté par Alexandra Boquillon

Émission 3 questions à...

du

Comment vendre un bien de prestige à une clientèle étrangère en fonction de sa nationalité? - L. Demeure


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Interview de Laurent Demeure, Président de Coldwell Banker France et Monaco.


Il faut s'adapter de vendre à des non-résidents, des personne qui ne vivent pas en France et qui viennent avec leur culture, leur tradition, leur histoire, dont ils sont très fiers. Ils ont aussi une image de la France importante. Ils voient la France comme le pays du luxe, du romantisme, de la culture et de la tradition. Il ne faut surtout pas les décevoir.


La ponctualité est très importante à part pour les Moyen-Orientaux, sinon dans toutes les cultures, les personnes sont ponctuelles. Ensuite leur offrir quelquechose à boire ou à grignoter. Et enfin la famille est important pour eux. Donc il faut s'intéresser à leur famille et à leurs enfants.


Propos recueillis par Alexandra Boquillon

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